职场小说--从三陪女到金牌销售：美女销售做单记（连载）

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第35节：组建天津办事处



　　十九 组建天津办事处

　　从没见过姗姗这样沉闷，更没看到过她这样柔弱，自从发生那件事之后她整个人都变了，那双又黑又亮的眼睛也失去了往日的光芒，变得黯淡空漠。无论带她去滨江道和平路步行街逛服装店还是去食品街吃东西她都一点兴致没有，要是原来她早就乐得大呼小叫了。看着她这个样子别提多揪心了，她是我最好的朋友，比亲姐妹还亲的姐妹，可她为了我却被弄成这个样子了，心好疼好疼啊。有一件事还是值得欣慰的，就是姗姗答应我先跟我跑一段销售了。其实那段时间真的好忙的，因为要组建天津办事处啊，怎能不忙呢？下面就简单介绍下公司给我的政策和招聘的情况，呵呵。

　　2月1日，星期日，我在网上发布了招聘销售员的消息。董事长去了德国，张东有个大工程脱不开身，公司现有销售人员紧缺无法调配给天津，于是他们就把招聘权给了我。我不知道别的办事处给的什么政策，给我的可能不是很好，可我相当满意。公司预借我10万元，然后又把我去年签的合同按总额的百分之十兑现完，以后就不再借款也不负责报销，提成按以后所签合同回款支付，提成是如果不低于公司报价15个点都按合同总额的10%提取。公司负责支付我每月5000元的工资，但只先发3000元，其余要到年底完成指标才给，没完成就不给了。指标是全年完成1000万元。另外还给我3个销售员的工资，月薪1000元，至于我实际招几个人和怎么给下面政策，公司原则上不过问。还有办事处的费用全年给25000元，就是房租和办公用品什么的，事先支付。张东说这其实就是承包了的性质，我虽不是很懂，但一下有了这么多可以支配的钱还是特高兴。

　　2月4日，我在立春这天从一百多应聘者中最后敲定为两个女孩。几天来觉得自己好风光，竟然招聘起别的人了，别提有多骄傲了。她们两个都很漂亮，我喜欢和漂亮的女孩子在一起，但最终还是看应聘时的各方面综合考虑才慎重定下的。

　　一个叫郝玲，陕西人，23岁，在津大学毕业后就没回去，工科。另一个叫何小溪，唐山人，也23岁，也是天津上学没回去的，工科。我每月给她们的工资是1000元，每拿到100万合同就再增加1000元的工资，销售费用我给全额报销，但事先要请示我。嘿嘿，还有好多规定，这里就不说了。姗姗我是想多给的，可她没有同意，说要和她俩一样，看着她固执的样子我没再反对。

　　我们办事处其实主要以自己住为主要功能，工作基本上是往外跑工程，所以郝玲和小溪后来干脆管办事处叫宿舍了。我们有三个卧室，一个大的，在阳面，两个小的，一阳一阴。在郝玲她们住近来之前，我和姗姗就分好了房间，我把阳面小间给了姗姗，北面小间安排了自己，让新来的两人住大间。姗姗开始不同意她住阳面，说我是经理应该住最好的房间，我说白天基本都在外面跑项目，房间里的阳光享受不到，我住不是浪费了吗？听我这样说她也就没有再坚持。

　　总之那几天特忙，都快累趴下了，但很充实，原来一直没有过的充实。我想这一定是我人生最重要的时刻，也将是一个转折点。

　　另外还换了个喜欢的手机，买了些贵点的衣服和化妆品。本想买辆最便宜的那种夏利车的，但怕占用太多的费用弄得资金周转不过来，就强压下那种购买欲决定等拿了大合同再实施。

　　2月5日，是元宵节，我们四个远离家乡的女孩子（何小溪近些，但没有回家），在一起过了个充满希望的十五。晚上，我们还看放花了，烟花是那么的美丽，就像我们的梦一样。

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第36节：被人给耍了


　　二十 被人给耍了

　　打电话告诉姗姗晚上不回去吃饭了，一个人顺着海河边默默走着。太阳还没有落去，但高楼大厦已一片桔红。风却依然的料峭，那是一种透心的冷。找一块干净的台阶，把手里的档案袋放到上面，然后坐下。河水无语地流淌着，就像我的泪水一样，无声流淌着。这一刻我才知道，原来做一个小头目是孤独的，她不能向部下诉苦，她只能一个人默默承担，不能把低落的情绪表现在队员面前，那样会影响整个团队的。

　　袁野来电话了，近来和他基本上没有来往，好象已经发展到陌路人了。可在这个特需要安慰的时候，还是他最先来了电话。这让我很感激他，甚至一听到他那熟悉的声音就哭出了声。要知道，我年初的全部精力都放在了学校的项目上，也花了不少的钱，再加上落木萧萧带我找了校长还吃了几次饭，送过两次礼，这个项目应该是很有把握的啊。可就是这个项目，我却空手而归。那个收了我钱的后勤主任说他把我报上去了，项目是他们和供电局共同招的标，他没有参加，但听说会上被研究的三家中根本就没有我，也就是说那个后勤主任根本就没有把我公司报上去，谈何中标呀。我不明白是怎么回事，打校长的电话他一直不接，最后还关了机。后勤主任则干脆就没有开机，更是无法联系。那个后勤主任是自称信佛的，一个信佛的人怎能如此索人钱财而不为人“消灾”呢？

　　袁野简单安慰了下我后说这很正常，不付出肯定没有回报，付出也不一定就有回报，这就是销售。可我说我不明白也想不通呀，他说没拿到手的项目你永远都不会彻底明白到底都发生了些什么事情，就像你拿到别人永远不知道你是怎么拿来的一样。表面上一切都按章办事，一切都顺理成章，可内幕谁敢说没有？这就是中国目前的市场，关系绝对是第一位的，因为关系第一位就必然有不能见光的内幕，没办法，我们只能适应。

　　他说要过来找我，让我拒绝了，不想见他，不想见任何人。

　　四月上旬要开一季度的销售总结和二季度销售计划的会议，到时我可怎么去呀？本来很多人就觉得让我干很是不妥，拿个零蛋回去不更验证了他们那些不利于我的言辞了吗？更何况米燕还一定没有死心要把我赶走。真的很愁啊！
　　开始恨那个拿了钱的李主任了，也恨那个校长。我想去当面问他们，拿了我的钱没给我办总要给个交代吧？饭白吃了东西白收了可钱总要退给我的吧？可袁野却坚决制止了我，说那样或许能够要回一些，但天津的市场就没办法做下去了。那是两败俱伤的做法。

　　天渐渐暗了下来，眼前的景物开始朦胧，我觉得自己就像一叶小舟一样，在无边的水域无助地漂，找不到方向。刚刚组建办事处时的高涨情绪也瞬间跌到谷底，前途暗淡，未来好渺茫啊。

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第37节：512万的定单


　　二十一 512万的定单

　　现在做的项目基本上都是下半年才能订货的，实在没办法只好去找枯树了。早早就来到他的办公楼前等他，可都到8点半他还没有来。打手机他竟说在新疆开会，我不管，让他给我合同。他说一周后回来给我介绍物资公司经理认识，然后便挂了。

　　回到办事处便上网查寻物资公司的项目情况，刚好有一个项目网上公开招标。物资公司我一直没去过，但我知道他们的公开招标其实是邀请招标，不是谁都能参加的。项目挺大的，打电话给公司的报价员，她说应该至少500万。哇，这么多，我一定要拿到手！可怎么做呢？憋了很长时间也没想出办法来，于是只好求教袁野了。

　　很久没见到袁野了，当和他在上岛咖啡见面的时候，看着更加消瘦的他心里竟有些酸楚。他仔细听了我提供的情况，然后说：

　　“我能猜到你和老杨的关系，但这并不能让他帮你。教你个办法，你试试吧。”

　　“什么办法，你快说！”

　　“这个项目我知道，南方一家公司已经跟踪一年了，还有一些厂家也跟踪了很长时间但可能性不大。这可以说是一个大局已定的项目，但想出现奇迹，也不是不可能。这样，你现在就去见物资公司的经理，说想参加。凭我对他的了解，他肯定说你来晚了，已经发完标书了。你就问他如果老杨说话来得及不？他应该说老杨说话就来得及，并可能让你马上打电话给老杨，千万不能打，那就砸了，老杨不会直接参与这个事情的，那样反而让他没办法说话。你就问他等老杨开会回来再说来得及不，如果说来得及就有戏了。因为老杨答应你要给你引见，尽管他可能只是引见一下，并不见得想真的帮你，所以你要为这次引见做好铺垫。”

　　“怎么铺垫呀？我大脑一片空白啊。”

　　“好办。物资公司经理要是让你打电话给老杨，你就说老杨去新疆开会了，打电话不是很方便，能不能等他回来见面说。记住，说这些话的时候一定要让经理感觉到你和老杨的关系不一般，非常了解他现在的行踪。这样等到老杨回来给你引见的时候，就会有你意想不到的效果。不过，你别对老杨说找过物资公司的事，让他在以为你们不认识，你也不知道有项目的状态下给你引见。这样，估计拿到标书应该问题不大了。你拿到标书马上来找我，我再给你想办法。”

　　没想到，袁野还真厉害，几乎和他说的一点不差，我非常顺利完成了和物资公司张经理的见面。最后我问等杨总回来是不是来不及了，他竟然说老杨什么时候说话都来得及。那么下面的事情就是等枯树回来了。不到一周枯树就回来了，我在他上班的第一天早晨便又去办公大楼前等他。他把我带到接待室，说马上物资公司张经理就过来。果然没两分钟张经理就过来了，看到我微微一楞，枯树起身给我们做了下介绍，然后说：

　　“具体的事情你们谈。”说完便走了。

　　“我晚上给你打电话。”我在枯树走到门口的时候冲他说，他回头竟然还回了一个字“好”然后关上门出去了。

　　当时我的脸一定红了，就是现在想起来还觉得那种场合我用那种声音说出那种话还相当的暧昧，可正是这种暧昧起了很大作用。

　　张经理对着门口眼睛转了几转，一定在猜测我和他们的杨总是什么关系，他应该怎么办吧。袁野告诉过我说项目问题是最敏感的问题，领导的意图很少会直接跟部下说，但一定会通过某种方式暗示给部下，然后摆出一副放手的样子让部下按照自己的意图办。这是一种当官的艺术，懂得这种当官艺术的领导一定会带出一批能够及时准确揣摩出领导意图的部下来。显然，枯树就是这样的领导，而张经理应该就是这样的部下。
　　我又一次把名片递给他，因为第一次给他时他似乎没认真看就放进抽屉了。这回他仔细的看了看：

　　“你们办事处就是名片上的地址？”

　　“是的，您知道这个地方？”

　　“当然知道了，那附近是不是有个小学？”

　　“对，您不会就住那附近吧？”

　　“就住那附近。”

　　“真的？这么巧，那欢迎张经理到我那里做客啦。”

　　“有时间一定拜访。这样，我马上要在总公司这里开会，你自己过去取标书，找李工就行，我会在你到之前给他打电话的。”

　　天，就这样我拿到了标书！怎么这么容易啊，容易得自己都有些不敢相信是真的，可我手里提着的档案袋里的的确确是标书啊。马上找到原野，把标书递给他，他边看边说：

　　“从设备选型看，你们不吃亏，但也显不出优势。你马上派人回公司做标书，要找最好的人做，报价偏低掌握，你跟公司老总一说他就明白的。”

　　“那我先回办事处了，晚上一起吃饭好吗？”

　　“好，晚上再详细策划下。”

　　回到办事处，郝玲和姗姗在，我就把标书交给郝玲：

　　“你得出下差，去公司一趟，把标书交给报价员。”然后把一些具体事项交代清楚，最后说：

　　“这次你去公司，下次小溪去，因为你们都没有去过公司，所以才安排你们，要顺便好好了解下公司情况，有个直接的印象也好以后向用户介绍。”

　　郝玲走后，姗姗对我说了声谢谢。她明白的，这次应该她回去，或者应该是她带郝玲回去，可我没这样安排，是怕她触景伤情，也害怕再出什么新的事端。

　　晚上吃饭的时候袁野说不要给张经理表示什么，要让他感觉到你和老杨的的关系非同一般。然后在决定给谁前的第三天找老杨，然后再利用他的话让张经理具体为你办事。

　　可当我找枯树的时候他却推脱有事情不见我，没办法只好电话里跟他说，让他把这个项目给我。他却说他的身份永远都不能说这样的话。我的心一下子凉了，本来觉得很有希望的事情就让他的不肯开口给弄泡汤了。我甚至连给袁野打电话的念头都没有了，没有转机了啊，真的觉得彻底完蛋了。袁野却因等不及打电话给我了：

　　“怎么样了？见面了吗？”

　　“不见我！他说他不能说话，让我找张经理，不要找他，可我找张经理说什么呀？他不说话我找有什么用呀？”

　　“那你找张经理了吗？”

　　“没有啊，我说什么呀，说老杨不帮忙吗？”

　　“真是傻丫头，呵呵。你如实跟张经理说跟老杨说了项目的事，告诉张经理老杨说这事直接找你张经理就行了，说你张经理具体管这事，你张经理知道怎么办。会说吧？没有撒谎吧？”

　　“这有用吗？我不太明白呀。”

　　“你就照我说的做就行了，问题不大。”

　　对张经理说这些话没有选择他的办公室，而是选择了他家的楼下。他那时一直不肯把手机号码给我，始终保持着一定的距离，我知道他一直在琢磨老杨究竟是让他帮到什么程度，所以和我不远不近的。我用一个晚上摸清了他家的住址，然后在第二天早晨在他家门口迎住了他。他诧异地问：

　　“你怎么知道我住这里？”

　　“不是杨总告诉我的，您可千万别去问他呀，那样我就惨了。”我没有说是他那天说和我住的很近所以找到的。我想他可能不会认为像我这样一个小姑娘会侦察到他的家，尽管他住的那幢楼其实很好找，因为那里只有一幢楼房写着他们公司。当然我说不是老杨告诉我的是故意把话引向老杨。他却会意的笑了，说杨总是个很会当领导的好领导。

　　“张经理，我去找杨总了，可他就是不直接说给我，让我来找您，说您知道怎么办。原来他不是这样的，当了一把手就不表态了，让我连睡觉都没睡好。”

　　“呵呵，这你要理解，一把手有些话是不能随便说的。你放心，我知道怎么办，到单位我就去找主管副总，把杨总的意思告诉他。有事情我会及时给你打电话的。我得走了，要不就迟到了。”
　　其实整个的过程比这要复杂，但很难用文字表达清楚，我们付出了很多精力和智慧，当然我一直都是胆战心惊的，直到张经理在第一时间把中标消息告诉我。当我把中标的消息告诉袁野时他仿佛比我还高兴。但接着我说要把一半提成给他的时候，他却淡淡说钱对他来说没有用，他不要。我说不要不行，他良久才说：

　　“雪儿，真的不要。我现在是一个人，不需要那么多的钱。”说完便关了机。

　　我不能让自己在这个时候想袁野到底是怎么回事，我什么都想不好，总觉得这个合同拿得像梦一样。以至于第二天拿中标通知书都没敢亲自去，是让郝玲去的。就是拿着中标通知书也还在怀疑其真实性。

　　512万啊，我喜欢的数字！真不敢相信啊！我竟然只用短短几天的时间就拿下了个大单子啊！

　　后来袁野对我说，这是最高销售法，运用的是心理暗示，然后达到精神控制。

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第38节：是恋爱的感觉吗



　　二十二 是恋爱的感觉吗

　　早春的黄昏还是很凉的，落木萧萧望着对岸，那里是小白楼商贸区，落日余辉中那些高楼大厦非常的醒目，他默默望着，沉思不语。早些时候，他打电话给我，说他决定要离开这个不属于他的城市了。我知道，让他提前想走的原因是为学校的项目泡汤的事。他觉得很对不起我，同时也对这里的人甚至是这里的一切失望。

　　其实我又何曾不是，一个性格偏于内向的女孩子，整天和那些不明不暗的男人打交道，谁知道我是多么的不适啊。但从小在艰苦环境中长大，想想过去，也就不觉得苦了。可萧萧不同，他是在温室中长大的，没经历过真正的风雨，一个人去西藏，他能行吗？他是有梦想有信念，可经验告诉我，想象和现实的距离不是一般的大，并且常常是相去甚远、大相径庭。他的眼睛是那么的单纯，像个孩子，看不到一点杂质，让他走真的有点不放心。

　　“雪儿，把你的卡号告诉我，走前我把你花在学校上的钱给你。”

　　“这可不行，你已经帮我很大的忙了，是我欠你情的，你弄反了。”

　　“你不是说项目拿到会分我一半提成吗？投入都是你花的，成了我还拿一半，那么现在没成理应由我承担！”

　　“别说了，我不会要的！你——你能不走吗？”

　　“我想过了，只有一个理由才能让我不走。”

　　“什么理由，快告诉我！快！”

　　他没有回答，对着河水用力伸展一下双臂，然后转过身，朝我明朗的一笑：

　　“走，我们吃饭去，今天我请你！”

　　“不行！你得先告诉我什么理由！”

　　“吃完再告诉你，一定！”

　　“不行！就现在！”

　　他把眼睛从我的脸上移开，望着苍茫的西空，老半天才说：

　　“除非，除非你不让我走。”

　　“我是不让你走啊，可你就是想走的啊。”

　　“我是说——我是说，哎，你明白吗？”

　　“什么呀？急死人啦都。”

　　“哎，真笨！还不明白？”

　　这下我才反应过来，正好看到他期待的目光，弄得心里一阵慌乱。一时间思维好象停止了，我什么也想不好啦。他一直喜欢我，这我知道，可一直以为是那么认识的，这像一条不可逾越的鸿沟一样，让我们永远都成不了那种关系。我想我是没弄错他的意思的，可真的不知道说什么才好。好在他没有再说什么，而是试探着拉住了我的手：

　　“饿了，我们吃饭去。”

　　没好意思甩开他的手，又觉得这样让他握着有点不合适，只是看着他的手一动不动。他似乎一下子很高兴的样子，松开了我，然后拍拍我的肩膀：

　　“我们走。”

　　后来他告诉我，那一刻我的样子可爱极了，是真正的我，一个懵懂的小女孩，很羞涩的样子。那几天，郝玲和小溪也常常逗我说“我们的韩总怎么总发呆呀是不是恋爱了”。的确心里开始不平静，恋爱了吗？不知道，自己好象觉得没有的啊。

　　他打电话问我不走了行不，我说行啊当然行。于是我听到他在电话那边几乎是在欢呼着说“那我不走了不走了”。这是那种令我喜欢的感觉，让我愿意单纯沉溺其中的感觉，但他是那个我要找的人吗？总觉得不是，可那个人又在哪里呢？

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第39节：被拍裸照


　　二十三 被拍裸照

　　姗姗、郝玲和小溪回鞍山去送合同和图纸，她们要一周后才回来，因为来时一直没有接受培训，现在要补上。虽然很担心姗姗，可公司让她们都回去我没办法不让她回去啊。萧萧则也去了沈阳参加一个诗歌研讨会，说也要一周后才回来。白天在外跑了一整天，晚上回来累的很，便早早躺下了。可怎么也睡不着，一个人在这样大的房子里是那么的静。一看时间才晚上八点多，还是上网看看吧。自从和枯树熟悉以后他便很少上网，大概是改名字了吧。刚起身就有人敲门。天津这地方好象社会治安很好，所以到谁家敲门都很少报名字的。但我一直保持着在鞍山时的习惯，不说干什么的决不开门。

　　“谁呀？”我在门里问。

　　“水费，301。”一个女人的声音。

　　我从猫眼看到一个肩上背着包手里拿着本子的女人，便开了门。她进来，我便去打厨房的灯，因为水表在那里。当我把灯打亮的时候，那女人却不看水表，她直盯着我笑。那是一种没有善意的笑，从她苍白的脸上挤出显得很恐怖。我不由打了个冷颤：

　　“你想干什么？”我很害怕她的样子，马上想到了鬼。

　　“小姑娘还挺漂亮啊！我给你带来了两个朋友，咱们好好谈谈。”

　　这时我才看到两个彪形大汉不知什么时候已坐到了客厅的沙发上。坏了，我把强盗放进来了。

　　“韩总，你可真够狠的，一点工作没做就拿了合同，本事啊！我开荒种地，辛辛苦苦把庄稼侍弄成熟了，你倒好，拿着镰刀就过来了，并且是全窝端。让我白辛苦不算，还赔了很多本钱，你看怎么办吧！”

　　我这才知道，原来是那个被我抢了合同的厂家来找麻烦来了。提着的心稍稍放了一下，可一看到那两个凶神恶煞似的人就不由自主的害怕。怎么办呀？怎么办呀？

　　“我也不难为你，这样好不好，你给我50万就行，并且以后凡是我做的项目你保证不参加。你看没问题吧？”

　　“我哪里有那么多钱呀！再说你也不应该找我呀，你应该找工程公司，是他们决定给谁的，我和你一样只是供应厂家呀。”

　　“别废话了，行还是不行？！”

　　她看我不吱声，便接着说：

　　“你知道我是很忙的，你要是一时想不好，我就不打扰了，让这两个哥们留下来帮你好好想想？”

　　她的话音刚落，那两个人就向我走过来，并像抓小鸡似的把我抓住并按到沙发上。这时我的手机响起来，我示意他们放开我好去接电话，他们却把我抓的更紧了，一点都不能动。手机不响了，坐机电话又响了起来。

　　“呵呵，电话还不少，业务做的不错嘛。怎么样，让他们帮帮你？”

　　“别，你别走，我们可以商量——可以商量的。”

　　“没什么好商量的，就是行或者不行！”

　　“行，可我给不了那么多，现在也没有钱。”

　　“你可以给公司打电话让他们把钱打过来呀。”

　　“我是大包的，公司不借款的，不信我可以给你看我和公司的协议。”

　　“拿不出来可别怪我不客气！”

　　我被放开，站了几次才站起来。长这么大还是第一次遇到这样的事情，我的手一直在抖，腿也不听使唤。脑子里一片空白，本来一下子就能找到的协议怎么也找不到。

　　“丫头，到底有没有啊？！”

　　她不耐烦地喊了一声，吓得我一蹦。

　　“有，没骗你，真的没骗你。”

　　最后终于找到了，她一把抢过去，仔细的看了。然后把头转向我：

　　“丫头，这就没有办法了，你就别怪姐姐了。为了保证你不反悔只能让你受点委屈了。”

　　说吧，她从背包里拿出摄象机。

　　“你想怎样？”我感觉到事情不妙，惊恐地问。

　　“把你不穿衣服的样子拍下来呀，这样才能保证你有钱的时候不反悔呀。”

　　“你这样是犯罪！大姐，你也是女的，你不能这样啊！我给你写欠条还不行吗？”

　　“欠条有个屁用！是你自己脱呢还是他们帮你脱？”
　　“大姐，我求你了，不要这样啊不要啊！”

　　“现在求饶了？晚了，给我把她扒了！”

　　我吓得退到墙角，死死护住睡衣。这时那两个人向我逼了过来，其中一个一伸手就扯开了我的上衣，另一个把我的双手一下就背了过去。

　　“头，这丫头实在是太好看了，不上太可惜。”前面的男人边解我的胸罩边说。

　　“别胡闹，那样会出事的。”

　　“出什么事，她敢告我**吗？公安局问她什么原因她怎么说？不弄出个经济犯罪才怪。就这么着吧，这样的镜头更保险，对不？”

　　“也是啊，便宜你们哥俩了那不？”

　　随着一声淫笑，我的衣服就被他们扒光啦。我脑子嗡的一下便失去了知觉。

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第40节：袁野救了我



　　二十四 袁野救了我

　　“雪儿——”

　　仿佛有人在喊我，那么的遥远飘渺。我好象在山坡上，向下滚着。滚着。有一只手伸向我，试图要抓住我，不让我往下滚。依稀的，好象我看到了爸爸。我想喊爸爸，可就是喊不出来，于是我用尽了全身的力气，终于喊了出来：

　　“爸——救我！”

　　“雪儿，别怕，没事了没事了。”

　　睁开眼睛，看到很温暖的笑容，熟悉而又陌生。好象在那里见过，可就是想不起来。

　　“雪儿，没事了。”

　　我发现自己躺在床上，手被那个人握着，温暖而塌实地握着。终于我认出来了，是袁野啊，他怎么会在这里？

　　“都怪我没有事先提醒你，险些出事，幸好我来得还算及时。”

　　我这才想起那可怕的一幕，不禁疑惑地望着袁野。于是他简单告诉了我事情的经过。原来那时是他给我打的手机，是想让我帮他打份材料，结果我没有接，他便打了办公电话，看看我是不是接坐机没办法再接手机。可坐机没有占线，并且也没有人接。这让他感到了反常，他说他早就发现办事处没人的时候我们都是把传真机放在自动接收的模式，否则就是有人。正是这一细节让正在附近不远的他立即赶来了，并刚好在我晕倒的时候从阳台的窗子跳了进来。

　　“幸亏我有这把假枪，不然恐怕打不过他们的。”他微微一笑。

　　很少看到袁野的笑容，此刻他却一直温暖地笑着，这笑容让我惊吓过度的心是那样的温暖亲切。终于，我“哇”的一声哭了出来。

　　那一夜，他没有走，看着我开始安静开始闭上眼睛开始进入梦乡后，才到客厅的沙发上坐着睡去。直到第二天我醒来他还没有醒。早晨的阳光洒在他的脸上，他是那样安详睡着，像个孩子似的。我情不自禁观察起他来，这是我第一次仔细观察熟睡的男人，原来熟睡的男人是这么可爱啊，真是一个新发现，甚至比他醒着时叱咤风云的样子更打动人，更具有诱惑力。不能再看了，再看我韩雪就变成色狼了，天，我这是怎么了呀？

　　当我轻轻开门准备去给他买些早点的时候，他却一下睁开了眼睛。这么轻的声音还是弄醒了他。好象听他说过，不管睡得多沉，只要是一个人出差，任何异常的小声音都能让他醒来。现在我明白了，原来我们的工作是充满人身风险的，平静和安全只是表面现象，这使得像袁野这样什么也不怕的人都养成了如此警惕的习惯

　　“雪儿，你阳台的窗户也要插上的，从楼梯的窗子很容易就能爬进来。要去买早点吧？我去，正好烟抽没了。我想，你现在最想做的应该是好好洗个澡。你这里真不错，24小时热水。好了，我回来再洗脸。”

　　说罢，他站了起来，舒展一下身体，然后下楼去买早点了。

　　我让他留下来给我做伴，他答应了，说郝玲她们回来时再走。尽管刚刚经历了那么大的事情，但一直有袁野在身边，这让我感到特安全、特塌实。有时，在闲暇的傍晚，他还会骑自行车带我兜风，那样的感觉真好，像回到了童年。这样的时候，我就会想，等拿到了钱一定给袁野买辆车，他是男人，比我更需要车。但有时也会向他耍小性子，他有时也会像木头似的，甚至比木头还冷漠，这使我特生气。我几次问他离婚的事情他都以沉默对待。这是我不喜欢的，我喜欢大家有什么说什么，否则便会觉得累。他有时也会默默看着我，看得我脸红。我知道他是看到过我的身体的，因为那天是他帮晕过去的我穿的衣服。每每想到这里，我的心会慌乱地跳。
　　姗姗打电话来说明天后半夜到，我这几天一直睡在她的房间，袁野睡在我的房间。撂下电话我把姗姗的床单洗了，这丫头特干净，每星期都要换两三次床单，我也只好不改变她床单被洗的习惯啦。洗完和袁野抻扯床单的时候突然萌生一种特殊的感觉，很美好很温馨的感觉。我原来是喜欢过他的，但那时可能更多是出于一个小姐的寂寞心情，而此刻和那时的感觉不一样，一种很难说清楚的感觉。

　　“她不是今晚不回来吗？你现在洗了晚上怎么办？”

　　“啊？是啊，怎么现在给洗了？一接到电话就想在她回来之前要把床单给洗了，哎，没事，我那里还有，可以换的。”

　　他深深看了一眼，没再言语。这几天在一起的时间太长，真正的朝夕相处，我能感觉到他的目光越来越热，几次似乎想对我说什么，可总是欲言又止。这既让我的心慌乱，又仿佛有种期待。

　　整个一个白天，我们都没有出去，他很系统地给我讲了销售知识，还说了无数实例，真是让我受益非浅。但这一切也好象临别的嘱咐，让我淡淡的有种难以排解的伤感。最后的一个晚上就要到来，他会对我说出别的什么来吗？

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第41节：激情过后是空虚



　　二十五 激情过后是空虚

　　黄昏的时候暖气突然热了起来，室温达到了30度。早就穿着衬衫的袁野看着已是满头大汗的我笑着问：

　　“除了毛衣就没薄点的衣服了吗？看把你热的，开窗户你又打喷嚏，不开又热，唉。”

　　“原来不这样的，到天津条件好了，变得弱不禁风了。我去冲个淋浴，然后再换。”

　　犹豫了一下，但还是把一条夏天穿的裙子拿了出来，就是那次和袁野出游那次穿的那条。之后季节过去了，再也没有穿过。

　　很快就冲完了身子，舒服的很。擦干水，当我刚要伸手摘挂在墙上的裙子的时候，突然看到一条很大很大的长着好多腿的“钱串子”（虫子）就在衣服的旁边。最怕这样的虫子了，吓得我立即惊叫起来，直到把袁野喊进来消灭了虫子。

　　袁野带上浴室的门出去我才意识到自己一丝不挂，真是羞死人啦，穿上裙子磨蹭好长时间才低着头出去。

　　“对不起。听到你喊，我问了你几遍怎么啦你都不回答，并且还是一直叫，我这才进去的。”

　　“谢谢你。让你笑话啦。”

　　“雪儿，你太漂亮了，太漂亮了。”

　　尽管自己从来都对自己的容貌有信心，但还是很高兴听到赞美的，何况还是不喜欢赞扬别人的袁野呢？抬起眼睛，正碰到袁野的目光。那是怎样的目光呀，竟是那么的忧伤，忧伤得让人心疼。

　　“怎么啦？好伤心的样子啊。”

　　“没有。看到美好的但不属于我的，有时就会伤感。就是这样，像现在这样。”

　　“为什么要这样说？你很有魅力的，很男人。”

　　“呵呵，雪儿，很高兴听你这样说。但我知道，秋天和春天是不能相遇的。”

　　“秋天如果退一步，春天前进一步，那不进入同一个夏天了吗？火热的夏天。”

　　“雪儿—”他轻轻叫了一声，并开始仔细地看我。

　　“袁野，我喜欢想什么

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第42节：萧萧给我的惊喜



　　二十六 萧萧给我的惊喜

　　第二天袁野比我先起来的，他把早餐买回来我才醒。阳光暖暖照在床上，一切都显得那样的温馨。躺在床上从开着的门看着袁野拿碟拿碗忙碌的样子，有一种浓浓的生活气息，让我懒懒的不愿起来。多久啦，一直没享受过这样的气氛了，真想这样躺一辈子，多好啊。

　　“懒丫头，起床了。”

　　“别叫我，人家还没睡醒呢。”

　　“好好好，那你再睡会儿，小懒猫。”

　　不知道为什么，当他叫我懒丫头和小懒猫时，我感到好幸福好幸福。就好象一只孤飞的燕子终于找到了家一样，对，就是家的感觉。这不禁让我想起妈妈，还有死去的爸爸。在这样阳光温暖的房间里，要是爸爸妈妈和我在一起该好啊。

　　袁野走过来，坐到床边，疼爱地望着我：

　　“雪儿，你真好！”

　　这恐怕是他最直白的表达了，但我很高兴听，特实在的感觉，暖到我的心里。他把我的头放到他的腿上，然后搂住我：

　　“雪儿，让我搂你一辈子吧。这样多好，就我们两个。”

　　“袁野，你真的爱我吗？”

　　“这还用说？”

　　“当然用，我就从来没听你说过的啊。”

　　“这么长时间你应该感觉得到的。”

　　“不，我要你亲口说！”

　　“雪儿，和你在一起我就从来没有想过自己，难道你不知道？”

　　“我不管，就是要你亲口说嘛。”

　　“雪儿，我想好了，过来帮你，我们一起干，给你当司机。”

　　“司机？车还没有影呢。”

　　“我还没有告诉你，前不久我做了个大项目，提成已事先拿到了，就买了辆车。不过，不是好车，桑塔纳2000。”

　　“真的？”

　　“当然。”

　　“不信！提成怎么能先拿到？”

　　“我和老板的关系不错，说自己不打算再干了，他就和我提前结了帐。”

　　“怎么一直没看见你开？”

　　“想给你个惊喜啊！”

　　“那我要看，你开过来。”

　　“就在楼下，一直放在你的小区里。”

　　“啊？你——？”

　　“先吃饭，然后我们去兜风。”

　　“好的，吃饭。”

　　我们吃完刚开门下楼的时候，我的手机响了起来，是萧萧的号码。这家伙，一直没给我打电话，看来是回到天津才打的。我接通电话：

　　“喂，你回来了？”

　　“雪儿——”啊？这不是萧萧的声音，这声音好熟悉好亲切，难道——难道是妈妈？

　　“雪儿，是我呀。”

　　“妈？妈，怎么是你？萧萧去咱们家了吗？”

　　“雪儿啊，萧萧说你出差了，现在回天津了吗？”

　　“出差？我？没有啊。妈，到底是怎么回事呀？你怎么和萧萧在一起？”

　　“我在他宿舍等你回天津，萧萧真是个好孩子啊，你不是让他接我过来安义肢，哦，就是假腿的吗？都弄好了你才回来，以后可不能这样使唤别人了。”

　　啊？萧萧？萧萧接妈妈过来安了假腿？我一下子明白过来，他根本就没有开什么会，而是而是去了我家。妈妈来了，妈妈来了啊，我的泪水一下流了出来。做女儿的好惭愧，好对不起妈妈，连萧萧都能做到的事情女儿却没有做到，这可让女儿有什么脸见你啊？
　　“雪儿，怎么没有声音了，你要是回来了，就过来接我呀。”

　　“妈，你等着，我马上就过去接你。”

　　走到楼门口，袁野已把车开了过来，他高高兴兴从车里出来：

　　“雪儿，上车，我们的车。”

　　我木头一样杵在那里，天啊，我可怎么办呀？

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第43节：爱情与事业



　　二十七 爱情与事业

　　开了一天的开标会，会后又请了有关人员吃了饭。回到办事处已晚上10点多。洗漱完毕便回到了房里，脱衣躺下。睡觉的时候总是喜欢把窗帘拉开，让窗子上挂满星星，那些星星不是让我睡得很香就是让我想的很远。能让白天的喧嚣静下来，让我静下来，然后思想或睡去。此刻，虽然很疲乏，却全无睡意。几天来发生的事情太多，自己的工作的，多得让我没有空隙来想。

　　妈妈在天津玩儿得特开心，这是我最大的安慰。我有整整三天是陪妈妈过的，去了好多的地方。水上公园、北宁公园、塘沽新港，还有滨江道、和平路、古文化街和鼓楼等商业街。晚上的时候还去看了五大道和解放北路古金融街。那些美好的地方都留下了我们母女开心的笑，想着这些我会笑，幸福的也是酸酸的笑。不知为什么，人间最美好的感情最真挚的感情总是让我有心酸的感觉，让我想哭。

　　袁野是能懂我的人，尽管我不是很懂他。他有很多东西谜一样的让我猜不透，但奇怪的是，即使这样也还是最让我有安全感的人。我相信他，相信得让我不去想他那些隐藏着的东西是什么。从相识到现在，我也相信他对我的感情一直是纯洁的、神圣的，真的像他所说的那样没有一点私心。他说想回去看看女儿，他想女儿了，于是就顺便开车把妈妈送回家。妈妈执意回去，我又脱不开身，袁野肯定是因为我才以要看女儿为名送妈妈回去的。临别的时候，我哭了，妈妈也被我弄哭了。和袁野连招呼都没打，只泪眼模糊的看着车消失在早晨宁静的街道。

　　我告诉萧萧袁野是公司刚派来的司机，他和妈妈都没有怀疑，袁野做的也没让他们怀疑。是的，我说谎了，我没有勇气以事实面对他们。萧萧很高兴，好象做了件世界上最——的事，那样阳光灿烂的看着我，笑容一直挂在脸上。他由于耽误了些课，备课补课使他也无暇顾及其他，说等到课程追上正常进度再来找我。萧萧是那样傻傻爱着我，让我感动，也让我感到美好，一个女孩子喜欢的那种美好。如果不是经历了那么多事情，如果我还是那个大学里天真浪漫的小女孩，我会毫不犹豫地接受他的爱，并充满幻想地陪他去西藏或某个梦一样的地方。可是我不是，我不是从前那个我了，我是一个有劣迹的女孩子，怎能去玷污他的纯洁感情呢？何况，就在不久前我还把自己给了袁野。明天是周六，我打算和他敞开谈谈，告诉他我的感情已经给了袁野。我必须快些告诉他，否则大家都会更痛苦。想到这里便马上给萧萧打电话：

　　“萧萧，你睡了吗？”

　　“哦，雪儿，在备课，没有睡。你怎么还不睡？都快一点了。”

　　“我睡不着。你明天有时间吗？”

　　“白天要补课，平时安排不了那么多课，只好利用周六周日补了。你晚上来吧，八点以后。”

　　“好吧，明天见。”

　　“明天见。”

　　本想把这个决定告诉袁野，可看看时间便没有打。白天和他通了好多电话啦，他说后天回来。

　　袁野，你还不知道，和萧萧谈完之后，雪儿就可以轻轻松松让你爱让你喜欢啦。尽管我不知道这个决定是不是最佳的选择，可我真不知道自己还能怎样。

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第44节：开不了口


　　二十八 开不了口

　　这是一个阳光灿烂的星期天，站在窗前，让上午的太阳照着，温暖而慵懒。梳理着长长的头发，看着窗外树上叽叽喳喳的喜鹊，我仿佛第一次感到生活是这么的明媚。做出了选择心情一下子好起来，甚至开始想袁野了，那么盼望他快点回来。想他的感觉甜蜜、温暖、美好和塌实。袁野，亲爱的袁野，雪儿一定要让你重新站起来，顶天立地！雪儿要用最柔的柔情拂平你的沧桑，用最美的笑照亮你的生活，用最青春的活力激发你的斗志！袁野，我的老袁野，我的小袁野，我们的明天一定是世界上最美好的明天。


　　吃完饭，我便上街了。我要送给袁野一件礼物，还没有送过东西给他呢。临走前，我说要给他女儿买礼物，可让他死活给拦住了，拦得我生了好长时间的气。后来他说他没有给女儿买礼物的习惯，都是带着她去玩带着她让她自己选东西，若突然带了礼物回去都会感觉怪怪的，让人生疑，不好。我虽然不太理解他的话，可听他这样说了，气虽然消了但还是很遗憾。可现在是给他本人买，买什么呢？我用了整整一个下午，最后选定买菲利普的电动剃须刀，并觉得特有意义。这也是我第一次买男人的用品，觉得怪怪的有意思。尤其是卖货员问是不是给男朋友买时，不好意思得脸都红了，但心里充满了幸福。我见过袁野用的剃须刀，是手动的不用电的那种，很好玩但也很劣质，10个才20块钱。他一下买了10个，现在都坏的差不多了。他这个人从来都不会照顾自己，对自己的事情总是糊弄糊弄再糊弄。

　　坐在麦当劳里边吃边看着装有剃须刀的盒子，心里很高兴，并不由自主想象着袁野收到时的各种可能出现的样子。手机铃声打断了我的想象，讨厌的家伙，这个时候来电话。一看是萧萧，坏了，是不是过了约定的时间了？

　　“雪儿，在哪里？这么吵。晚上一起吃饭好吗？我刚好有空。”

　　“我正在吃汉堡呢，怎么不早说呀，现在几点？”

　　“刚过6点。”

　　“那好吧，我们去哪里？”

　　“你选地方，我请客。”

　　“恩，那我可要好好宰你一下，就去女士餐吧好啦。”

　　“在哪里？我不知道呀，女士餐吧，我可以进去吗？”

　　“有我你就可以进去啦，呵呵。你打车司机都知道，不行的话你再打电话给我，我告诉司机怎么走。好啦，一会儿见！”

　　如何跟萧萧说我是想清楚了的。说的太直接肯定是不行的，那样他会受不了，后果也不堪设想。萧萧尽管比我大，但很多事情依然单纯得很，也很脆弱。我会尽量不去伤害他。当我们坐在幽雅的女士餐吧，碰杯喝下第一口红酒的时候，我开始告诉他我和袁野的故事。从相识到后来对我事业的帮助到最后那次救我，我统统讲给了他。但一直没有说和袁野已经确定了恋爱关系，不想这么直接的说出来，想让他从我的话里得出我想告诉他的结论。可他似乎是一直很平静的听着，直到我不再言语也依然的平静着。难道我这么说他也没反应过来？

　　“萧萧，你怎么不说话？”

　　“他那样帮你，一定是很喜欢你的，可你打算怎样报答他？不好报答的，也许他根本就不需要报答。”

　　“是啊，他根本就不需要报答。”

　　“雪儿，你说有事情找我，就是想说这事吗？不知道怎么办，想听听我的意见，是吗？”

　　“恩，就算是吧。”

　　“既然他不需要报答那就不用想那么多了，等他需要帮忙的时候再帮他吧，我看只能这样。雪儿，你能告诉我这些让我很高兴，说明你很信任我。其实我懂，那个人像我一样，只是想为你做些事情，并没有想过别的什么。”

　　“萧萧，可我——”

　　“好了，不说他了。告诉你，我出诗集的事差不多了，到了100首就可以出版。雪儿，这将是世界上最美好的情诗，我会在封页上注名——献给我亲爱的雪儿！”

　　“你是说，写给我的？”

　　“是啊，对你说过的，要为你写，只为你写的啊。”

　　“萧萧，可我——”

　　“不过还要等几天才能写完，就差11首就100啦。雪儿，这几天不要来找我，我们也不打电话，让我的心里充满思念，这样才能写的更好。答应我，好吗？”

　　“我——，好吧，我答应你！”

　　就这样，几次话到嘴边可还是给咽了回去。面对萧萧，这个正在为我写诗集的萧萧，我真的说不出口啊。真的没办法去打破他的梦，那就等着他写完再说吧。让萧萧先上的车，看着他高高兴兴、欢蹦乱跳地上了车，在夜色中我站了许久许久。说真的，还真有些举棋不定。袁野比我大了16岁，虽然年龄不是距离，可还是有很多生活习惯和思维方式上的明显差异。我不知道这在未来的日子里会不会形成隔阂。而萧萧呢？相信他能给我女孩子最想要的浪漫，可却无法做到袁野那样细心的呵护，更无法像袁野那样霸气的摄我心魄。为什么他们不是一个人呢？要是合为一个人该多好啊。